Vol.4 物件購入と賃貸経営に学ぶこと
横尾
河本
それでは、早速インタビューに移りますが、弊社とのお付き合いが始まったのは、どういったことがキッカケだったのでしょうか?
H様
大昔、自宅近くの不動産屋さんが閉業されたキッカケで、ライフアップヨコーさんを紹介されたようです。定かではないですが、20数年以上前からでしょうか・・・その当時、 父は自分でも契約書を作ってお客様と直接契約をしていた時代もあったくらいですから。
横尾
そうですね、そんな長いお付き合いになりますよね。 一口に賃貸借契約と言っても、昨今は複雑な約款や特約、その他都条例に民法改正など盛り沢山な内容となっていますから、入居者様に対しても時代に合わせて変化していく必要があり、正に「大家さん」から「大家業」へと推移し、貸す側も「業」としての責任が求められるようになりました。
H様(奥様)
はい。もう大分昔になりますが、宅建資格を取得しまして、徐々に大家としての窓口を父から移行して現在に至ります♪
河本
スゴいですね!その当時に資格取得なんて流石です。 さて、話は変わり、1年ほど前に弊社が窓口となり、一棟賃貸マンションをご縁あってご購入いただきました。当時もお伺いしましたが、購入の動機は何でしょうか?
H様
そうですね。父所有のアパートとは別に、以前から自分たちの老後の為に、何か資産を作っていきたいと思っていました。とは言え、やはりこれもご縁なのでしょうか。数年前から色々な物件資料を見ても、直感的に響かない物件ばかりで・・そんな時にライフアップヨコーさんが管理し ている一棟賃貸マンションが売りに出ることを知り、資料を貰った時に、初めて「これは!」と思える物件に出会えたこと今でも覚えています。
横尾
読者の皆様、この流れでトントン拍子にご成約とならないのが不動産売買の難しいところです。最初にご紹介しました物件は、タッチの差で残念ながら他のお客様へ。その節はすみませんでした…。
H様
そう〜なんですよ。初めて興味が湧き、検討中に別の方で決まってしまったのですが、今考えるとご縁がなかったかもしれませんね。ただ、これがきっかけで本格的に物件を購入する気持ちが固まった出来事でした。
横尾
私もその時のH様の落胆が胸の奥にずっと引っ掛かっ ていて、「次こそは」と思いを巡らせておりました。そんな折、駅近、好立地、鉄骨造の1棟賃貸マンションのご売却相談が舞い込みました。その当時の所有者様とも30年来のお付き合いで「これは!」との思いで、すぐにH様のもとへ情報をお届けしたのを覚えております。
H様
紹介いただいてから、すぐに現地を見に行きました。駅から近く角地に立っているということもあり、建物はもちろん土地に惚れてしまったということが購入を決めた大きな理由ですね。また前回の経験も踏まえ、「ここで動かなくては!」と強く思いましたね。単なる投資目的ではなく、将来性ある資産として、冷静に物件を見ることができました。
横尾
そして今度は、ご縁あって無事ご成約となり、私も胸を撫で下ろしたのを昨日のことのように思い出します。
河本
ご購入後は、室内の大型リフォームと建物外部の大規模修繕工事の同時進行ということで印象的なスタートだったかと思います。
H様
購入時に元々大規模な外壁修繕が実施されていないことは説明を受けていましたが、迷いつつも、やはり収益に繋がる空き部屋を先行してリフォームすることを考えていました。そんな暗中模索のなか河本さんからのアドバイスは、外壁防水工事の必要性でした。ここは思い切って同時で実施することを決意しました!
河本
当時はご無理を言いましたが、H様の実行力とフットワークに我々も勉強することが多くございました。リフォーム完成がGW直前で、賃貸の動向は落ち着き始めた時期でしたが、そこは物件力とリフォームの効果で、早々に良いお客様からお申込みとなった時は、私も内心ガッツポーズでしたよ!
横尾
弊社は、地元に特化した不動産会社です。今回のようにご売却やご購入をご検討中のオーナー様も多くいらっしゃいます。現オーナー様と新オーナー様の橋渡しに弊社 ならではの付加価値をつけて仲介業務に携わることは正に仲介の醍醐味でございます。最後になりますが、H様から、賃貸マンション・アパートのご購入を検討している方々へ一言ございましたらお願いします。
H様
今回、ご紹介の物件を購入してみて、収益性だけに拘るのではなく、そこに住む入居者様や地域の方々と繋がり、その関係性を構築することで、社会の一員として大きな 役割を果たすものと考えるようになりました。関係する法律や条例、商習慣に至るまで自ら学ぶことで、オーナーとして自分自身の成長にもつながるなと・・。人生の中では、とても大きな決断であり、皆さんに強くお勧めする訳ではないですが、この物件を熟知し、長くお付き合いのあるライフアップヨコーさんが管理されていたマンションということが安心材料となったことはやはり大きかったです。
横尾
売主様、買主様に安心して取引きいただくのが一番であると考えています。お陰様で今回のようなお取引ができましたのは商売冥利につきる思いです。
H様
この度は、良い出会いをありがとうございます。引き続き長いお付き合いをお願いします。
横尾
こちらこそ末長くよろしくお願いします! 今回は「オーナーズインタビュー」にご参加いただき誠にありがとうございました。
Vol.3 「四方よし!」の賃貸経営
若山
2021年初仕事がこのインタビューですから、今年も良い年になりそうです!!さて、まずはK様ご所有の収益物件15件全てが区分所有の分譲マンションですが、その理由をお聞かせくださいますか。
K様
私は土地も予算もありませんので(笑)、一介のサラリーマンが一棟購入はハードルが高く敬遠してきたといった感じです。ですが、区分マンションにももちろん利点があります。1室ずつその属性が異なる為、リスク分散に繋がり、資金需要であったり、物件の競争力低下の際は売却しやすいなど、小回りが利くところが良いですね。あとは、古い物件が中心ですが、マンション全体の管理がしっかりしたものを選んでいます。
若山
そうですね。リスク分散には区分マンションは都合が良いですね。次に弊社を通じそのK様の物件をこれまでリフォームしてきたプライム建装の山田代表にも伺ってみたいと思います。山田代表、早速ですが賃貸物件向けリフォームのポイントを教えてください!
山田代表
基本的にリフォームは「壊してみないとわからない」が前提なので、直面した現場でいかにしっかり収めていくかが重要ですね。それと、その場のやっつけ仕事ではなく、今後長く住んでいただく中で、使い勝手の良い入居者様が喜ぶ提案をしていくことを心掛けています。そのあたりは、K様やヨコーさんに良い提案をいただけるので助かっています!
若山
K様からお預かりしている物件は現在満室稼働中です。空室率が低い理由はやっぱりリフォームのポイントを押さえ、「入居者様に喜ばれる」ことに主眼を置いているからではないかと思いますが。
K様
私の物件は築30年前後が多いですけど、リフォームをきっちりしていれば、物件自体の古さ(築年数)は致命的ではないと思っています。それに、確かに最初はリフォーム費用が掛かりますが、その後は大きくリフォームすることもないし、募集・入居へのスピード感にもつながると思っています。それと、山田さんやヨコーさんのアフターフォローにも信頼を置いています。そして商品・施工単価など素人の私には難しく、相見積もりなどで比較する手もありますが、それでは信頼関係が構築できない。持ちつ持たれつじゃないですけど、私は「三方よし」と言う言葉がありますが、そうではなく「四方よし」を大切にしていて、入居者様・リフォーム業者・管理会社・オーナーの4者が「得」になるのが一番だと思っています。
若山
「四方よし」ですか。良い言葉ですね!やはり、入居者様も含めて我々の仕事が成立するわけですよね。K様のこういった思いが、空室率の低さにも繋がっているのかと思います。それでは次の質問ですが、我々不動産業者・リフォーム業者に思うところや今後期待することはありますか?忌憚のないご意見をお願いします!また、リフォーム業者の立場からも不動産業者に思うところ期待することはいかがでしょうか?
K様
山田さん!この際だから思いのたけを!!(笑)
山田代表
いやいや、ないですよ。(笑)多くの不動産屋さんって、「任せるよ!」の丸投げが多いですけど、ヨコーさんはしっかり提案してくれる。私は「ここまででいいかな?」と思っていても、入居者様のことを考えてそれ以上の提案をくれるので、先ほどの『四方よし』じゃないですけど、本当に助かっています。あと、K様もそうですが大家さんの顔が見えるのもリフォーム業者としてはやりやすいですね。なので・・・これからももっと仕事をお願いしますよ!ヨコーさん♪
K様
私からは一言!我々大家は入居者様の顔が見えないので、ヨコーさんには昨今の賃貸ニーズやとトレンドを的確に提案してもらえると嬉しいですね。もちろん不要なものは「必要無い」とハッキリ言ってくれて大丈夫ですよ!
若山
ハイ、ありがとうございます。日々アンテナを張って、情報収集が大切ですね。そして賃貸ニーズを反映するご提案を心掛けていきます!最後になりますが、このような時期に、快くご参加くださいまして、本当に感謝しています。やはり決まる物件は築年数や立地だけではなく、賃貸ニーズに合ったリフォームが大切であると改めて実感しました。私自身もこれまで以上にリフォームの知識を身に着け、これからも大家様・入居者様・リフォーム業者さんとの連携を取り以って頑張っていきますのでよろしくお願いします。
この度は、タイムズの恒例企画「オーナーズインタビュー」に快くご参加くださいまして、ありがとうござい ます。H様とは、長年お父様とのお付き合いから始まり、現在ではアパート・マンション計2棟の仲介・管理をさせていただいております。